وبلاگ همپیوند

اخبار و اطلاعات استارتاپی

۱۵ فرصت برای کسب و کارهای آینده

 

به فکر کسب و کاری موفق در آینده هستید؟ گزارش فرصتهای جهانی ۲۰۱۵ (Global Opportunity Report) منبع خوبی از ایدهها محسوب میشود.

 

گزارش فرصت های جهانی ۲۰۱۵ با همکاری در ایجاد کارگاههای آموزشی با بیش از ۲۰۰ کارشناس و با بررسی بیش از ۶٫۰۰۰ مدیر بخش دولتی و خصوصی از ۲۱ کشور، به کشف چالش های بزرگ می‌پردازد و از این رو فرصت‌های کسب و کار را پیش رو خواهد گذاشت. در اینجا به سه فرصت برتر مشخص برای هر منطقه خطر و نمونه‌هایی از کسب و کارها و طرح های ابتکاری می‌پردازیم …

کمبود آب شیرین

به گزارش اقتصاد آنلاین به نقل از دریک آنلاین، انتظار می‌رود تا سال ۲۰۵۰، تقاضای جهانی آب به بیش از ۵۰ درصد برسد. با وجود این، در حالی که در سراسر جهان برخی از افراد هنوز از داشتن چنین حقی اطلاعی ندارند نزدیک به ۱۰ درصد تمام مناطق آبخیز در ایالات متحده آمریکا استثمار می‌شوند.

گزارش مذکرو، سه فرصت برتر را در این منطقه شناسایی کرده است:

*کشاورزی با استفاده کارآمد از آب ـ پروژه آبدان گرواسیس (Groasis Waterboxx) و ایستگاه تراسن (TerraSen Station) را ببینید.

*تولید آب شیرین ـ پروژه اقیانوس آباد (Ocean Oasis) و پانل‌های چرخ و فلکی F Cubed را ببینید.

*تنظیم هوشمند آب ـ اوراق قرضه آبی (water Bonds) صادر شده توسط بانک توسعه آسیا را ببینید.

شهرنشینی

هر روز ۲۰۰٫۰۰۰ نفر به شهرها مهاجرت می‌کنند و در حال حاضر بیش از نیمی از جمعیت جهان در مناطق شهری زندگی می‌کنند. شهرها به صورت بالقوه به ما در مدیریت تنش‌های حاصل از رشد جمعیت کمک می‌کنند به شرطی که درست انجام شوند. خدمات بهداشتی، آلودگی، مصرف انرژی، حمل و نقل و کیفیت زندگی چالش‌های مهم محسوب می‌شوند.

سه فرصت برتر در این حوزه توسط گزارش مذکور شناسایی شده است:

*شهرهای متراکم، سبز و مرتبط ـ پروزه بهداشت پورتلند مرتبط با راهبرد شهری و طرح شهر سبز مونتریا در کلمبیا را ببینید.

*طرح‌های نوآورانه رشد مناطق روستایی ـ طرح نوآورانه صدای کشاورز در ایرتل آفریقا را ببینید.

*شهرهای هوشمند ـ پلتفرم داده باز NYC و چراغ‌های هوشمند خیابانی Tvilight را ببینید.

بیماری‌های غیرواگیر (NCD ها)

NCD ها مانند سرطان، دیابت و بیماری‌های قلبی و عروقی که از جمله علل شایع مرگ و میر در سطح جهان هستند، ۶۸ درصد کل مرگ و میرها در سال ۲۰۱۲ را به خود اختصاص دادند. آنها تهدید قابل توجه بر سر توسعه اقتصادی و در واقع نوعی بار مراقبت‌های بهداشتی محسوب می‌شوند. NCD ها به سرعت در کشورهای با درآمد کم و متوسط در حال افزایش است.

سه فرصت برتر توسط گزارش مذکور در این زمینه شناسایی شده است:

*مبارزه با بیماری‌های غیرواگیر از طریق فناوری‌های تلفن همراه ـ نرم‌افزار BlueStar توسط WellDoc و شبکه mPedigree را که داروهای تقلبی را برعهده دارد ببینید.

*تامین مالی نوآورانه ـ سرمایه‌گذاری اوراق قرضه تاثیر اجتماعی را در آموزش کودکان در معرض خطر سه و چهار ساله ببینید.

*توانمندسازان روزانه سلامت ـ دفتر طراحی در نظر گرفته شده برای این جنبش ـ با روندی در حال اجرا! را ببینید.

اقلیم خشن

بلایای طبیعی در سی سال گذشته، زندگی بیش از دو میلیون نفر را گرفته است. طوفان‌های سال ۱۹۹۲ که باعث ضررهای ۷۲۰ میلیارد یورویی شد و سیلاب‌های سال ۲۰۱۳ در اروپای مرکزی که به زیان اقتصادی ۱۵٫۲ میلیارد دلاری منتج شد. از این رو انتظار می‌رود که موج گرما، خشکسالی، سیل و طوفان در چند دهه آینده با شدت بیشتری روی دهد. بنابراین به نوآوری در توسعه آنها نیاز است.

سه فرصت برتر توسط گزارش مذکور در ای�� زمینه شناسایی شده است:

*هشدار و پیش‌بینی اولیه ـ شبکه‌های حسگر عملکرد زمین را مشاهده کنید.

*اوراق قرضه سبز ـ بازار اوراق قرضه مرتبط با اقلیم تقریبا از سال ۲۰۰۵ بازار سه برابری را تجربه کرده است.

*محصولات و رویکردهای افراطی عایق هوا ـ پروژه Big U را ببینید.

 

ادامه وابستگی به سوخت‌های فسیلی

«وابستگی» به اینرسی ایجاد شده از سوی سرمایه‌گذاری‌های بزرگ گفته می‌شود که سوخت‌های فسیلی را مانع از توسعه نوآوری‌ها و بازارهای جدید برای جایگزین‌های پاک‌کننده‌ها می‌دانند. حساب‌های سوخت فسیلی برای حدود ۸۶ درصد از تمام مصارف انرژی و با تقاضای رو به رشد انرژی وجود دارد و ما باید از سرمایه‌گذاری در جایگزین‌های پاک‌کننده که به ما در جلوگیری از تغییرات آب و هوایی کمک می‌کنند مطمئن شویم.

سه فرصت برتر در این حوزه توسط گزارش مذکور شناسایی شده است:

*انتقال انرژی منظم ـ برنامه تجاری پایلوت CO2 چین و صندوق‌های ذخیره NOx نروژی را ببینید.

*استقلال انرژی ـ سیستم حرارتی فتوولتائیک «آفتابگردان» IBM و «اینترنت انرژی» مانهایم را ببینید.

*انتخاب‌های مصرف‌کنندگان سبز ـ برنامه Power Kids گاگوس و برنامه Eco-mileage سئول را ببینید.

این گزارش به موارد بسیار دیگری نیز اشاره کرده که می‌تواند روندی برای نوآوری و ایده‌های جدید کسب و کار باشد.

ایده خوب برای کسب و کار، چه ایده ای است؟

 

 

نکته ای که بیشتر در مورد ایده خوب برای کسب و کار بیان می شود، سادگی آن ها است. باید بتوان ایده را به خوبی و سادگی توضیح داد.

وب‌سایت برسام: نکته ای که بیشتر در مورد ایده خوب برای کسب و کار بیان می شود، سادگی آن ها است. باید بتوان ایده را به خوبی و سادگی توضیح داد.

برای ورود به یک کسب و کار و شروع فرایند کارآفرینی خلاقیت برای کارآفرینان بسیار مهم است و این موضوع بستگی زیادی به ایده شما برای کار دارد. هیچ محدودیتی هم قرارگرفتن ایده های شما در یک حوزه مشخص وجود ندارد. می توانید ایده هایتان را از موضوع اسباب بازی گرفته تا بسته بندی شکل بدهید.

 

اما آیا این ایده ها کار می کنند؟ هیچ کس جواب مشخصی برای این سوال ندارد. اما تلاش برای به ثمر نشستن ایده خوب برای کسب و کار و تبدیل آن ها به محصولات واقعی شاید ارزشش را داشته باشد. تنها نگرانی که در این میان وجود دارد این است که کمپانی ها در نهایت کار خودشان را می کنند. ایده متعلق به شما است ولی این مجموعه مورد نظر است که بر روی محصول نهایی نظر می دهد.

اما با این حال خواندن این نکات برای پیشبرد ایده ها خالی از لطف نیست و می تواند موثر واقع شود:

۱- ایده ای را کار کنید که بازار خوبی برای آن وجود داشته باشد!البته غیرممکن هم نیست که بر روی بخش حاشیه ای و کوچک بازار تمرکز کنید و به موفقیت برسید. اما سعی کنید تا بازارهای بزرگ تر را در نظر بگیرید. این کار قطعا کمی سخت تر از حالت معمول است، اما وقتی مبلغی که در ازای دریافت حق امتیاز ایده هایتان دریافت می کنید به دستتان برسد، اوضاع کمی فرق خواهد کرد.

۲- از اینکه محصولتان می تواند با قیمت معقولی به بازار عرضه شود اطمینان حاصل کنید!اگر در بازار رقابتی محصول شما بتواند با قیمت خوبی ارائه شود، برگ برنده بزرگی برای شما خواهد بود. اما اگر ایده ای داشته باشید که نیاز به تجهیزات و ساز و کار جدید داشته باشد، کار سخت تر خواهد شد و باید بتوانید کمپانی را متقاعد کنید که این هزینه در نهایت به نفع آن ها خواهد بود. به همین دلیل است که ایده های خیلی بزرگ خیلی برای شروع کسب و کار مناسب نیستند و احتمال شکست خوردن آن ها بیشتر است.

۳- روی ایده هایی سرمایه گذاری کنید که سودآور باشند و راحت توضیح داده شوند!آموزش دادن به مشتریان کار بسیار پیچیده و هزینه بری است. این جا است که ارزش بیانیه یک جمله ای شما در توضیح محصولتان مشخص می شود. آیا می توانید فایده محصولتان و اینکه اصلا به چه کاری می آید را در چند کلمه و کوتاه و مختصر توضیح دهید؟ در واقع باید بتوانید. نقطه قوت ایده خوب برای کسب و کار در همین است. در غیر این صورت کمی شانستان برای باز شدن درهای ورود پایین خواهد آمد.

بعضی از ایده ها تحت هیچ شرایطی نمی توانند حق امتیاز بگیرند، مثل بسیاری از دستورهای آشپزی خاص که حق کپی رایت در مورد آن ها وجود ندارد. مگر اینکه محصول متعلق به بخش بسته بندی و یا تحویل بار باشد. همین نکته در مورد بخش نرم افزار هم صادق است. گرفتن حق امتیاز ممکن است، اما کار بسیار دشواری است.

بعضی اوقات هم فقط چند کمپانی خاص کل بازار را به صورت انحصاری تحت اختیارشان دارند. در این شرایط انگیزه برای خلاقیت و نوآوری و به تبع آن ورود ایده خوب برای کسب و کار و گرفتن حق امتیاز بسیار پایین می آید. البته همیشه استثنا هم وجود دارد.

باهوش باشید. اجازه ندهید کسی متقاعدتان کند که دریافت حق ثبت اختراع برای شما الزامی است. هیچ کمپانی وجود ندارد که قبل از شنیدن ایده شما و توضیح درباره آن بتواند شما را مجبور به گرفتنِ حقِ ثبت کند. پس نگران ساده بودن ایده هایتان نباشید و دنبال کمپانی هایی بگردید که نوآوری و ایده ها برایشان اهمیت دارد.

 

استارتاپ چیست؟

 

برای اینکه بفهمیم استارتاپ چیست، بهتر است ابتدا بفهمیم استارتاپ چه چیزهایی نیست:

 

   استارتاپ یک رویداد و همایش کارآفرینی نیست.

   یک وب سایت یا یک اپ موبایل، لزوما یک استارتاپ نیست.

   استارتاپ یک شرکت کوچک که در حال درآمدزایی و رشد است، نیست.

 

بر اساس تعاریف مختلف از نویسندگان و محققان این حوزه، مانند آقای استیو بلنک، اریک ریس، و کتاب ها و منابع متنوع، بهترین و جامعترین تعریفی را که برای یک استارتاپ می توان ارائه کرد، به نظر من، این است:

5 مهارت برای داشتن موفقیت شغلی

هر کسی در بیزنس این توصیه را بارها و بارها شنیده است که باید حساب و کتابتان دقیق باشد. متاسفانه، ارائه این توصیه آسان و عمل کردن به آن دشوار است ...

شاید اگر بخواهیم به مهمترین مهارت موفقیت در کار اشاره کنیم، غلبه بر احساسات و خصوصیات و عادات اخلاقی منفی باشد. اما مهارت‌های دیگری نیز هست که با یادگیری آن می‌توانید به موفقیت‌های قابل‌ توجه‌تری در زندگی شغلی خود دست پیدا کنید. در زیر به 5 مورد از مهمترین آنها اشاره می‌کنیم:

 
برای انجام کارها کمک بگیرید

 یاد گرفتن مرز ظریف بین هدایت کردن و محول کردن کارها یکی از سخت‌ترین مهارت‌هاست. میل طبیعی بسیاری از ما این است که می‌خواهیم همه کارها را خودمان انجام دهیم که مطمئناً غیرممکن است.

 

باید مدام خودتان را چک کنید. مطمئناً خیلی از ایدآل دور هستید. وقتی از چند نفر دیگر در کارتان کمک می‌گیرید، موفقیت بیشتری در انتظارتان خواهد بود. همانطور که از قدیم می‌گویند: یک دست صدا ندارد.

 

تدریجی پیشرفت کنید

افکار و اعتقادات زیادی درمورد رشد و پیشرفت فردی وجود دارد. بعضی از آن مکتب‌های فکری اعتقاد دارند که یا باید کاری را بزرگ شروع کنید، یا اصلاً شروع نکنید.

شاید راحت‌ترین رویکردی که بتوانید در زندگی الگو قرار دهید، این باشد که محصولات و خدمات خود را به صورت تدریجی و با پیشرفت تدریجی ایجاد کنید.

کوچک شروع کنید و تاجایی که ممکن است کم‌ هزینه کنید و خواهید دید که خیلی زود موفقیت نصیبتان می شود. اما خیلی زود باید چیزهایی که به دردتان نمی‌خورد را از کارتان بیرون کنید.

اگر این رویکرد را انتخاب کنید، احتمال و خطر اینکه راه اشتباه را بروید و وقت و هزینه زیادی را صرف آن راه اشتباه بکنید کمتر خواهد شد.

همچنین با این روش می‌توانید در مدت زمان انجام کار وقت برای تحقیق بیشتر داشته باشید. یاد می‌گیرید که مشتری شما چه می‌خواهد و همان‌ها را وارد کارتان خواهید کرد.

 

 شب‌ها قبل از خواب به مشکلات کاریتان فکر کنید

خیلی وقت‌ها توصیه‌هایی را می‌شنوید که می‌گوید باید مشکلاتتان را دور از ذهنتان نگه دارید، مخصوصاً شب‌ها که می‌خواهید استراحت کرده و کمی بخوابید. اما برای حل مشکلات کاری، خلاف این موثر است. سعی کنید 15 دقیقه قبل از اینکه وارد رختخواب شوید، پشت میز کارتان بنشینید و به مشکل کاریتان فکر کنید. بعد از اینکه فکر کردنتان تمام شد، آن وقت به رختخواب بروید.

ذهن ناخودآگاه در زمان خواب فعال است. فکر کردن به یک مشکل کاری قبل از خواب، باعث می‌شود ذهن ناخود آگاهتان را مجبور کنید به آن مشکل فکر کند.

گاهی‌ اوقات وقتی صبح از خواب بیدار می‌شوید، راه‌حل آن مشکل در ذهنتان خواهد بود.

 

با سیستم کامپیوترتان مثل یک خط تولید کارخانه رفتار کنید

برای میلیون‌ها نفر در سراسر جهان، کامپیوتر بزرگترین تجهیزات موجود برای کار آنهاست. بدون یک سیستم کامپیوتر، خیلی از کارها قابل انجام نیستند.

اما چرا باز هم خیلی از ما با کامپیوترهایمان درست برخورد نمی‌کنیم؟ بیشتر وقت‌ها فراموش می‌کنیم از اطلاعاتمان کپی بگیرید. به تعمیرات آنها رسیدگی نمی‌کنیم. فایل‌هایمان به هم ریخته و نامنظم هستند. معمولاً تازمانی که مشکلی ایجاد نشده، سیستم کامپیوترمان را نادیده می‌گیریم و آن وقت است که آن مشکل به یک بحران حل‌نشدنی تبدیل می‌شود.

مسئله‌ای که باید به خاطر داشته باشید این است که تعمیرات و رسیدگی منظم سیستم کامپیوتری، تولید شما را مرتب‌تر و بیشتر خواهد کرد.

 

 وانمود کنید یک بخش حسابداری دارید

هر کسی در بیزنس این توصیه را بارها و بارها شنیده است که باید حساب و کتابتان دقیق باشد. متاسفانه، ارائه این توصیه آسان و عمل کردن به آن دشوار است.

یکی از دلایل اینکه خیلی از کسانی که به تازگی کار یا بیزنسی را شروع می‌کنند از حسابداری کتبی وضعیت کارشان خودداری می‌کنند این است که فکر می‌کنند ممکن است اعداد به دست آمده از حساب‌هایشان جور نباشد یا سود خوبی را به آنها نشان ندهد.

اما این آمار و ارقام و حساب و کتاب‌ها هیچ وقت بهتر نمی‌شود مگر اینکه شهامت لازم برای مواجه شدن با آنها را داشته باشید.

بزرگترین چالش شما ممکن است گذشتن از سد احساسی باشد. برای غلبه بر آن سد، می‌توانید وانمود کنید یک بخش حسابداری دارید و خودتان نیستید که مستقیماً به حساب و کتاب‌ها رسیدگی می‌کنید. یعنی اگر شکست و ضرر و اشتباهی را متوجه شدید، حس کنید تقصیر شما نبوده است.

رسیدگی به حساب و کتاب‌ها یکی از مشخص‌ کننده‌ترین فعالیت‌هاست. با آن کار می‌توانید چیزهایی را در کارتان ببینید و متوجه شوید که قبلاً نمی‌دیدید و روی سود دهی خود تمرکز کنید.

شتاب دهنده همپیند

راه اندازی یک کسب و کار موفق و رونق گرفتن آن در دنیای امروزه دیگر نیازی به اخذ وام های سنگین،پارتی ،مکان تجاری و مجوزو... ندارد.

شتابدهنده همپیوند به شما که دارای ایده و فکری خلاق و قابل اجرا هستیدکمک می کند که با متخصصان و مربیان ما یک تیم حرفه ای را تشکیل دهید و شرکت و ایده خود را ثبت کرده و بهترین برنامه رو با هم آماده کنیم و سرمایه گذاری و بازاریابی که جزو حمایت های ما می باشد به یک پایان عالی مورد انتظار خود دست یابیم.

مفهوم شتاب دهنده

 

 نکته مهم این است که این چالش‌های چه هستند و استارتا‌پ‌ها چگونه باید با این مشکلات مقابله کنند؟

چالش‌های رفتاری، مالی، فکری، بازارشناسی و شناسایی درست هدف از برجسته‌ترین مشکلاتی هستند که کسب‌وکارهای نوپا با آنها روبرو می‌شوند. این چالش‌های قابل برطرف شدن هستند ولی در بیشتر موارد سبب شوند استارتاپ‌ها با شکست روبرو شوند. بیشترین دلیل تأثیر چالش‌های موجود در شکست سریع استارتاپ‌ها عدم تجربه‌ی کافی و نبود حمایت کننده است.

هر چند برخی از افراد فکر می‌کنند عدم حمایت مالی می‌تواند مشکل بزرگی برای یک استارتاپ باشد اما تجربه این را نشان داده است که هر چند مشکلات مالی جرقه‌ای برای آغاز پروژه شکست استارتاپ‌ها است ولی مشکل عمده عدم حمایت و تجربه در زمینه‌های فکری، بازارشناسی، پیداکردن هدف و مواردی از این دست است.

به همین دلیل از سال ۲۰۰۵ در آمریکا مفهوم شتاب‌دهنده (در انگلیسی Seed Accelerator یا Startup Accelerator) شکل گرفت. شتاب‌دهنده استارتاپ‌ها یعنی تیم یا شرکتی که از لحاظ مالی‌، فکری و تجربه از استارتاپ‌ یا استارتاپ‌ها حمایت کرده و نکات مهم آموزشی لازم را در کمترین زمان به استارتاپ‌ها ارائه می‌کند. پس شتاب‌دهنده‌ها تنها حامی مالی نیستند و با سرمایه‌گذاران تفاوت‌های بسیاری دارند.

فعالیت و مراحل کاری شتاب‌دهنده

هر شتاب دهنده فعالیت‌هایی را برای حمایت، رشد و ثبات استارتاپ‌ها انجام می‌دهد. در بیشر استارتاپ‌ها ۴ مرحله‌ی زیر دیده می‌شود.

۱- انتخاب اولیه: در این مرحله هر شتاب‌دهنده با فراخوان دادن از میان استارتاپ‌های موجود تعدادی را برای آماده‌سازی که بین ۱ تا ۳ ماه صورت می‌کند انتخاب می‌کند. این انتخاب توسط مدیران یا مربیان (mentors) انجام می‌شود.

۲- آماده‌سازی: در بخش آمادگی اولیه که بین ۱ تا ۳ ماه طول می‌کشد، شتاب‌دهنده مفاهیم ابتدایی کسب‌وکار را برای استارتاپ‌ها آموزش داده و با هدف‌سازی استارتاپ‌ها را به سازماندهی اولیه نزدیک می‌کند. در پایان این دوره تعداد استارتاپ مورد نظر برای دوره‌ی اصلی شتاب انتخاب شده و در شتاب‌دهنده می‌مانند.

۳- دوره‌ی شتاب: در این دوره استارتاپ‌هایی که مانده‌اند در قبال دریافت مبلغی (معمولا مابین ۵هزار تا ۲۰ هزار دلار معادل ۱۶ میلیون تا ۷۰ میلیون تومان) درصدی از سهماشان را به نام شتاب‌دهنده می‌کنند. این سهام معمولا میان ۱۰ تا ۲۰ درصد است. در کنار این کمک مالی استارتاپ‌ها از طریق مربیان و مشاوران آن مرکز شتاب‌دهنده استارتاپ خود را تجاری‌سازی می‌کنند یا به مرز تجاری شدن می‌رسانند. این دوره حدود ۴ تا ۹ ماه طول می‌کشد.

۴- روزنمایش (معرفی به سرمایه‌گذار): پس از اتمام دوره‌ی شتاب کار استارتاپ‌ها تق��یباً در شتاب‌دهنده تمام می‌شود و در Demo Day یا همان روز نمایش، استارتاپ‌ها خود را برای سرمایه‌گذاران معرفی می‌کنند تا بتوانند برای استارتاپ خود سرمایه‌گذار پیدا کنند.

 

 

۵ کلید شروع کسب و کار بدون پول

۵ کلید شروع کسب و کار بدون پول

اجازه ندهید نداشتن سرمایه شما را از شروع کردن کسب و کار بازدارد. با ما در این نوشتار همراه باشید تا ۵ کلید شروع کسب و کار بدون پول را بشناسید. این گام‌ها را طی کنید تا همین امروز کسب و کارتان را آغاز کنید.

“من می‌خواهم یک کسب و کار را آغاز کنم اما هیچ پولی ندارم.” من هنگامی که با کارآفرینان مشتاق کار می‌کنم بارها و بارها این جمله را می‌شنوم. بسیاری از آن‌ها ایده‌های خوبی دارند، اما تصور می‌کنند برای شروع به یک طرح کسب و کار طولانی و مقدار زیادی پول نقد احتیاج دارند. واقعیت این است که اکثر کارآفرینان موفق با حداقل سرمایه و منابع کسب و کارشان را راه‌اندازهی می‌کنند.

به گزارش اقتصاد آنلاین به نقل از بازده، اگر نسبت به کاری که انجام می‌دهید خیلی اشتیاق دارید، روش‌های زیادی برای به انجام رساندن کارها وجود دارد. در ادامه ۵ کلید آمده‌است که کارآفرینان موفق برای ساختن شرکت‌های پررونق و برای شروع کسب و کار بدون پول از آن استفاده می‌کنند.

۱. گروهی از مشاوران رایگان را به خدمت بگیرید

نیکل دبوم مدت ۱۱ سال به‌صورت حرفه‌ای در ورزش سه گانه فعال بود. او درباره‌ی پوشاک ورزشی زنان چیزهای زیادی می‌دانست، اما درباره صنعت پوشاک چیزی نمی‌دانست. راهکار او یافتن گروهی از مشاوران بود، کسانی که بتوانند چیزهای لازم را به او بیاموزند و او را به رابطان دیگر معرفی کنند. نیکل توضیح می‌دهد: “هنگامی که شروع کردم ۱۰ بار در هفته دیدارهایی به صرف قهوه داشتم. من فقط شروع کردم به صحبت با آدم‌ها و جمع‌آوری اطلاعات.” نتیجه‌ی نهایی: نیکل منابع مورد نیازش را پیدا کرد، شرکتش را راه‌اندازی کرد، و تاکنون در حوزه‌ی دامن خانم‌های دونده بیش از ۲۵ میلیون دلار فروخته است. مشاوران او نقش عظیمی در موفقیت‌اش داشته‌اند.

۲. یک سرمایه‌گذار فرشته‌ی مشتاق پیدا کنید

یکی از اهداف ساختن گروه مشاوران یافتن شرکایی است که بخواهند در شرکت شما مشارکت کنند. جف وستر یک مثال فوق‌العاده است. جف می‌خواست در سیسترز واقع در اورگن، یک آهنگری به سبک قدیم بسازد. او یک پیش‌کسوت ثروتمند پیدا کرد که قبلا در حرفه‌ی خود یک مغازه‌ی آهنگری باز کرده‌بود. این فرد تکه‌ای زمین به جف داد و سرمایه‌ی مغازه‌ی جدید او را تامین کرد. سپس جف به او سفته داد تا به مرور زمان بتواند پول او را بپردازد، چیزی که جف از عهده‌ی آن بر می‌آمد.

۳. با تجهیزات قرضی یا استفاده‌شده شروع کنید

جاستین گلد در آشپزخانه‌اش با یک غذاساز بهترین کره‌ی آجیل روی زمین را درست می‌کرد و محصولات‌اش را در بازار کشاورزان می‌فروخت. جف هنگامی که آماده بود شرکت‌اش را گسترش دهد با چند تولیدکننده‌ی بزرگ کره‌ی بادام زمینی صحبت کرد. آن‌ها به جف گفتند نمی‌توانند به محصولات‌شان عسل، شربت افرا و مواد دیگر را اضافه کنند چون خردکن‌های صنعتی بزرگ‌شان را می‌سوازند. جاستین با خود اندیشید او می‌تواند این کار را در آشپزخانه‌اش انجام دهد، اما آن‌ها در کارخانه‌های چند میلیون دلاری‌شان نمی‌توانند. برای همین رفت و تعدادی تجهیزات فرآوری خوراکی استفاده‌شده را به قیمت ناچیزی پیدا کرد. جاستین اخیرا کسب و کارش را به قیمت ۲۸۶ میلیون دلار به شرکت هورمل فروخت.

۴. چیزی برای فروش پیدا کنید تا وارد بازی شوید

الن لین ابتدای موقعیت حرفه‌ای‌اش را در صنعت دوچرخه و دوچرخه سواری سپری کرد. او چند نوشیدنی آبی کاملا طبیعی ساخت که برترین دوچرخه سواران کشور عاشق‌شان بودند. او می‌خواست سرگرمی‌اش را به یک کسب و کار تبدیل کند اما پول نداشت. او یک چرخ دستی قدیمی و استفاده‌شده پیدا کرد و آن را به آشپزخانه بوریتو (نوعی غذای مکزیکی) تبدیل کرد. او در رویدادهای دوندگی و دوچرخه‌سواری در سراسر کشور بوریتو می‌فروخت تا هزینه‌های بازاریابی محصولات جدیدش را تامین کند. با سود حاصل از فروش بوریتو، هزینه‌ی کل راه‌اندازی محصولات جدیدش در سراسر کشور ۸۰۰ دلار بود. امروز اسکراچ لبز تولیدکننده‌ی اصلی محصولات سالم برای ورزشکاران حرفه‌ای و آماتور است.

۵. محصول‌تان را بفروشید قبل از این‌که آن ها را بسازید ( پیش فروش کنید)

تایید و اعتبار نهایی یک مدل کسب و کار داشتن مشتریانی است که محصولات‌تان را بخرند. در بسیاری از موارد، شما می‌توانید محصولات‌تان را بفروشید، قبل از این‌که حتی آن را تولید کنید. من قبل از این‌که برند جدیدم را بسازم نیم میلیون دلار محصولات دسر منجمد فروختم. دیوید کن قبل از این‌که “روبات‌های دوگانه” خود را بسازد از فروش آن یک میلیون دلار به دست آورد. و بنیانگذاران شرکت پاور پرکتیکال قبل از این‌که محصولات تولید انرژی خود را بسازند برای آن در کیک‌استارتر ۱.۵ میلیون دلار بودجه تامین کردند. جذب سرمایه‌ی مردمی روشی عالی است تا قبل از این‌که وقت و پول زیادی را صرف کسب و کارتان کنید، محصولات را آزمایش کنید.

به‌طور خلاصه همیشه راهی وجود دارد تا با منابع محدود کار را به انجام برسانید. گروهی از پیش‌کسوتان را پیدا کنید تا به‌طور رایگان به شما مشاوره بدهند، با سرمایه‌گذاران فرشته‌ی احتمالی آشنا شوید، با تجهیزات استفاده‌شده شروع کنید، چیزی برای فروش پیدا کنید تا سرمایه تامین کنید، و قبل از این‌که محصول‌تان را بسازید آن را بفروشید. از همه مهم‌تر اکنون اقدام کنید. اجازه ندهید نداشتن پول شما را از ساختن شرکت رویایی‌تان بازدارد همین امروز برای شروع کسب و کار بدون پول اقدام کنید.

همان‌گونه که استیو جابز گفت «افراد مشتاق می‌توانند دنیا را تغییر دهند»

 

 یادداشتی از کارماین گالو، نویسنده کتاب رازهای سخنوری استیو جابز

در سال ۱۹۹۷، پس از ۱۲ سال غیبت، استیو جابز به شرکت اپل بازگشت. شرکتی که او در آن سرمایه‌گذاری کرده بود، هیچ نقدینگی نداشت و روبه ورشکستگی بود. جابز جلسه‌ای با کارکنان ترتیب داد و در آن نقش اشتیاق در دوباره زنده‌کردن این برند را توضیح داد.

“اپل در پی ساختن جعبه‌هایی برای انجام کارهای مردم نیست، اگرچه ما این کار را به خوبی انجام می‌دهیم. اپل چیزی بالاتر است. ارزش هسته‌ای‌‌ این است که ما باور داریم افراد با اشتیاق می‌توانند دنیا را به سمت خوبی تغییر دهند.”

همین عبارت ساده -«افراد با اشتیاق می‌توانند دنیا را تغییر دهند»- راز موفقیت کارآفرینی است. تقریبا ۱۰ سال بعد، در سال ۲۰۰۵، در سخنرانی که در دانشگاه استنفورد انجام شد، جابز به همین مضمون بازگشت.

جابز گفت: «باید آنچه را که به آن عشق می‌ورزید بیابید. تنها راه انجام کارهای بزرگ این است که به آن کار عشق بورزید. اگر هنوز آن را نیافته‌اید، به جست‌وجو ادامه دهید. ساکن نمانید. همچون تمامی ‌چیزهایی که به دل مربوط می‌شوند، وقتی آن را یافتید، خواهید دانست.»

اشتیاق همه چیز است. پیروی از عشق و اشتیاق، راز غلبه بر موانعی است که تمامی ‌کارآفرینان با آن مواجه می‌شوند و باعث استقامت در برابر مخالفانی می‌شود که بینش‌تان را زیر سوال می‌برند. همچنین لازمه‌ی ارتباطات موفق نیز هست. اگر در مورد نظریات‌تان عشق و اشتیاق نداشته باشید، هیچ کس دیگری به آن عشق نخواهد ورزید.

کارآفرینان موفق عشق فراوان دارند-‌اما این عشق الزاما به محصول نیست. شما به ماموریت آنان عشق دارید. آنها عاشق معنای محصول یا خدمات‌شان برای مشتریان‌شان هستند. آنها عاشق تغییر دنیا یا درهم‌گسیختن بخشی استقراریافته در کسب‌وکارها هستند.

برای مثال، جابز اشتیاقی به سخت‌افزار کامپیوتری نداشت. او عاشق ساختن ابزاری بود که به افراد کمک کند تا خلاقیت خود را نمایان سازند.

وقتی که با مدیر اجرایی استارباکس مصاحبه می‌کردم، بیش از یک ساعت صحبت کردیم، او حتی یک بار از کلمه‌ی «قهوه» استفاده نکرد.

او گفت، «قهوه محصول است، اما تجارتی نیست که در آن قرار داریم.»

شولتز هم از تراشه‌هایک امپراتوری ساخت زیرا به اندازه‌ی خلق جایگاه سوم میان خانه و محل کار، به محصول خود عشق نداشت. هرکسی می‌تواند یک فنجان قهوه بفروشد. یک مبتکر واقعی می‌تواند تجربه خلق کند.

ماکسین کلارک، بنیانگذار کارگاه بیلد ابیر گفته: «شخصی که مشتاق است، خود را در زمینه‌ای غرق می‌کند. آنها می‌خواهند هر چیزی را که می‌توانند در مورد آن بدانند.»

در مکالمه‌ای که اخیرا انجام دادیم، کلارک گفت که چقدر استیو جابز را به عنوان شخصی که عشق و اشتیاق خود را پیگیری کرده و برایش مهم نبوده که آن اشتیاق او را به کجا رهنمون می‌شود، ستایش می‌کند.

کلارک می‌گوید: «او کنجکاو بود. خوشنویسی، طراحی و موسیقی خوانده بود و همه‌آنها را برای ما دریک جا جمع کرد.»

کلارک دیگر مدیر اجرایی شرکتی که بنیان نهاده بود، نیست و اکنون در شرکت‌های تازه‌کار سرمایه‌گذاری می‌کند و به کارآفرینان آموزش می‌دهد. او می‌گوید برای تصمیم‌گیری در مورد اینکه از چه کسی پشتیبانی کند و چه کسی را آموزش دهد، به دنبال عشق و اشتیاق است و عقیده دارد که اینها موارد بنیادین هستند. او با دقت به کلامی‌که افراد به کار می‌برند گوش می‌دهد. برای مثال، اگر کسی فقط می‌خواهد پولدار شود و هیچ عشق و اشتیاقی به ایده خاصی ندارد، کلارک از او می‌گذرد.

او می‌گوید: «هیچ عجله‌ای برای خلق کسب‌وکاری که به آن عشق ندارید، وجود ندارد. تجارتی که فقط می‌خواهید در آن پولدار شوید، در بلند‌مدت جواب نمی‌دهد. باید به آن دل بدهید. دل همان چیزی است که شما را به سوی کسب پول بیشتر رهنمون می‌شود.»

سرمایه‌گذاران جسارت اولیه نیز همین نظر کلارک رابیان کرده‌اند. اخیرا مصاحبه‌ای با حضور مردم در سالن کنفرانس با داگ لئون، سرمایه‌گذار سکویا داشتم. سرمایه‌دار افسانه‌ای که از گوگل، واتس‌آپ، ایر بی‌ان‌بی و صدها شرکت دیگر پشتیبانی کرد.

یکی از حضار پرسید: «تنها کیفیتی که تمامی ‌کارآفرینان موفق دارند، چیست؟»

لئون به سرعت پاسخ داد، «آنها این کار را برای پول انجام نمی‌دهند. آنها عاشق ماموریت خود هستند و برای آن اشتیاق دارند.»

شاید ماموریت‌شان درهم گسیختن یک طبقه‌ بندی محصولی باشد(Uber ، AirBnB)، شاید حل مشکلی که با آن مواجه می‌شوند (WhatsApp). شاید ماموریت‌شان این باشد که دنیا را به جای بهتری تبدیل کنند. اما در هر صورت، ماموریت عمیق‌تر و معنادارتر از محصول یا خدمات به تنهایی است.

در کتاب رسیدن به آنجا، ماتیو واینر گفت که عاشق نویسنده شدن بود اما بارها کارش را رد کردند و او تقریبا تسلیم شده بود. اما عشق و اشتیاق او تسلیم‌شدنی نبود. او چهار سال برای تایید یکی از نوشته‌هایش تلاش کرد. سرانجام روی عرشه‌ی مدیریت اجراییAMC فرود آمد وکتاب مردان دیوانه متولد شد.

او می‌گوید: «شما نمی‌توانید ساعت را برای خودتان کوک کنید. اگر چنین کاری بکنید، نویسنده نیستید. شما باید آن را چنان با شدت بخواهید که انتخاب دیگری نداشته باشید.»

چه چیزی را آن‌قدر با شدت می‌خواهید که انتخاب دیگری نداشته باشید جز اینکه به دنبال آن بروید؟

جابز وسواس طراحی داشت، آن‌قدر زیاد که برای سرگرمی ‌به کلاس خطاطی رفت. در نهایت منظور او از گفتن اینکه به دنبال دل خود بروید این بود که به نقطه‌هایی که خود را به شما نشان می‌دهند اعتماد کنید؛ آنها در آینده به هم متصل خواهند شد.

او گفت: «این رویکرد هرگز نگذاشت تا تسلیم شوم و تمامی‌ تفاوتی که در زندگی ایجاد کردم از آن بود.»

به دنبال عشق و اشتیاق خود بروید و تفاوت ایجاد کنید.

Welcome to BlogEngine.NET

If you see this post it means that BlogEngine.NET is running and the hard part of creating your own blog is done. There is only a few things left to do.

Write Permissions

To be able to log in, write posts and customize blog, you need to enable write permissions on the App_Data and Custom folders. If your blog is hosted at a hosting provider, you can either log into your account’s admin page or call the support.

If you wish to use a database to store your blog data, we still encourage you to enable this write access for an images you may wish to store for your blog posts.  If you are interested in using Microsoft SQL Server, MySQL, SQL CE, or other databases, please see the BlogEngine docs to get started.

Security

When you`ve got write permissions set, you need to change the username and password. Find the sign-in link located either at the bottom or top of the page depending on your current theme and click it. Now enter "admin" in both the username and password fields and click the button. You will now see an admin menu appear. It has a link to the "Users" admin page. From there you can change password, create new users and set roles and permissions. Passwords are hashed by default so you better configure email in settings for password recovery to work or learn how to do it manually.

Configuration and Profile

Now that you have your blog secured, take a look through the settings and give your new blog a title.  BlogEngine.NET is set up to take full advantage of many semantic formats and technologies such as FOAF, SIOC and APML. It means that the content stored in your BlogEngine.NET installation will be fully portable and auto-discoverable.  Be sure to fill in your author profile to take better advantage of this.

Themes and Plugins

One last thing to consider is customizing the look and behavior of your blog. We have themes and plugins available right out of the box. You can install more right from admin panel under Custom.

On the web

You can find news about BlogEngine.NET on the official website. For tutorials, documentation, tips and tricks visit our docs site. The ongoing development of BlogEngine.NET can be followed at Github. You can also subscribe to our Youtube channel.

Good luck and happy writing.

The BlogEngine.NET team